Stellt euch vor, ihr wandert seit Jahren in derselben Gruppe und kennt die Route. Trotzdem gleicht kein Aufstieg dem anderen. Deshalb ist es vor jeder Tour wichtig, die Fitness des Teams zu testen, die aktuelle Wetterlage zu beobachten, den Zustand der Route zu prüfen und sicher zu stellen, dass die Ausrüstung optimal gewartet ist.
Ganz ähnlich ist es beim Verhandeln: Wettbewerb, Termin- und Kostendruck - die Rahmenbedingungen können sich geändert haben. Damit wir keine bösen Überraschungen erleben, gehen wir ins Basislager.