Damit die Argumente der Gegenseite nicht zur Entfaltung kommen, könnt ihr Einwände nutzen. In jedem Fall solltet ihr erkennen, wie euer Verhandlungspartner Einwände nutzt:
- Sachliche Einwände (basieren auf Tatsachen und Fakten)
- Scheinargument, Pauschalierung ("Jeder weiß doch ...")
- Vorwand (statt des tatsächlichen Grundes)
- Emotionale Weigerung
Denkt daran: Einwände bauen Barrieren zwischen den Verhandlungspartnern auf!