Stellt euch vor, ihr wandert seit Jahren in derselben Gruppe und kennt die Route. Trotzdem gleicht kein Aufstieg dem anderen. Deshalb ist es vor jeder Tour wichtig, die Fitness des Teams zu testen, die aktuelle Wetterlage zu beobachten, den Zustand der Route zu prüfen und sicher zu stellen, dass die Ausrüstung optimal gewartet ist.
Eine komplexe Verhandlung ist wie eine anspruchsvollen Bergtour: gute Planung ist die Voraussetzung dafür, dass Du dein Ziel erreichst. Du benötigst die richtige Ausrüstung, eine entsprechende persönliche „Fitness“ und, sobald du unterwegs bist, die Fähigkeit, auch auf unerwartete Vorkommnisse zu reagieren. Was für den Bergsteiger der Gipfel, das ist in Verhandlungen der Verhandlungserfolg.
