Verhandlungsmacht

In vielen Verhandlungen geht es einzig und allein darum, wer die Macht hat. Macht kann aber nicht objektiv gemessen werden, entscheidend sind auch Auftreten und Wahrnehmung der Verhandlungspartner.

Checkliste Evaluation - Macht

Überlege dir vor jeder Verhandlung, wie die Machtverhältnisse aus deiner Sicht und aus der Sicht deiner Verhandlungspartner/-innen aussehen.