Wollt ihr miteinander oder gegeneinander verhandeln? Diese einfache (?) Frage führt zu deiner Verhandlungsstrategie:
Strategie 1 - kooperative Lösung
Du strebst eine Win-win-Lösung an. Nicht, weil du so nett bist, sondern weil du auf deinen Verhandlungspartner angewiesen bist, um deine Ziele zu erreichen! Dafür müssen sich beide Seiten darauf einlassen und gemeinsam eine Lösung aushandeln.
Strategie 2 - Durchsetzen
Wenn du am längeren Hebel sitzt, kannst Du deine Forderungen durchsetzen. Denke aber an die zukünftige Beziehung zu deinem Gegenüber, vielleicht brauchst du ihn ja noch ...
Die Wahl der Mittel muss zu der gewählten Strategie passen. Sei konsequent, widersprüchliches Verhalten wirkt unglaubwürdig und verwirrt nur!