Bei der taktischen Planung geht es um konkrete Maßnahmen, um die gewählte Strategie handwerklich umzusetzen. Wähle die taktischen Zutaten so, dass du dich damit gut fühlst. Andere kannst du nur überzeugen, wenn du selbst überzeugt bist.
Gespächstaktik
- Wie steige ich ein?
- Wie setze ich den "Anker"?
- Reihenfolge der Themen
- Einsatz von Fragen
Argmente-Spiel
- Argumentationsketten (Reihenfolge, Haupt-/ Begleitargumente)
- Nutzung von Einwänden/ Gegenargumenten
- Nutzung von Zugeständnissen, Verhandlungsmasse
Teilnehmer
- Wie viele? Welche Rollen? Hierarchie? Sitzordnung?
Auftreten/ Stil
- hart oder weich? (erster Eindruck, Sprache, Körpersprache)
- Business Etikette, Kleidung
- höflich, verbindlich, ehrlich, aggressiv ...?
Zeit/ Organisation
- Dauer und Zeitpunkt?
- Zeitdruck?
- Räumlichkeit und Ausstattung?
- Bewirtung?
Und "last, but not least": Willst du tricksen?