Was kannst du tun, wenn in Verhandlungen die andere Seite stärker scheint, oder wenn du dich, um die zukünftige Zusammenarbeit auf gar keinen Fall zu belasten, nicht um jeden Preis durchsetzen willst?
Eine Alternative für bessere Ergebnisse bietet das Harvard-Konzept, die Methode für sachbezogenes Verhandeln. Streitfragen werden nach Bedeutung und Sachgehalt entschieden, und zwar mit dem Ziel, eine einvernehmliche, konstruktive Einigung und somit eine Win-Win-Situation zu verhandeln.
Im Online-Kurs lernst du vier Grundprinzipien kennen und erfährst, wie du dich verhalten kannst, wenn es mal nicht so läuft.
Hier geht es zum Kurs in unserer OnlineWerkstatt: