Das Spiel - Argument/ Gegenargument

Hier geht es um die eigenen Argumente und die zu erwartenden Argumente eures Gegenübers. Dabei spielen Zahlen, Daten und Fakten - ZDF - eine große Rolle, aber auch Scheinargumente kommen zum Einsatz.

Checkliste Rhetorik - Argumentation

Überlege dir vor jeder Verhandlung, wie die Argumentation aus deiner Sicht aussehen wird und wie sie aus der Sicht deiner Verhandlungspartner/-innen aussehen könnte.

Wer fragt, der führt

Fragen sind wertvolle Werkzeuge zur Steuerung des Gesprächs.

Einwände

Damit die Argumente der Gegenseite nicht zur Entfaltung kommen, könnt ihr Einwände nutzen. In jedem Fall solltet ihr erkennen, wie euer Verhandlungspartner Einwände nutzt: